首先，你有這個(gè)想法，恭喜你，你已經(jīng)超過(guò)50%身邊人了。我打算花一天時(shí)間來(lái)說(shuō)下，從怎么開公司，到怎么運(yùn)營(yíng)，怎么找項(xiàng)目，如何一步步開起來(lái)一個(gè)公司，終結(jié)這個(gè)問(wèn)題。文章會(huì)倒很多干貨出來(lái)，如果對(duì)你有用，請(qǐng)先點(diǎn)贊再收藏。

一：創(chuàng)業(yè)誤區(qū)

我畢業(yè)九年，先后做過(guò)兩個(gè)小公司，實(shí)話說(shuō)吧，創(chuàng)業(yè)是水到渠成的，最容易做成功的是先有業(yè)務(wù)再有公司，并不是先有公司再做業(yè)務(wù)。當(dāng)業(yè)務(wù)來(lái)了，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，你必須有個(gè)公司，哪怕是為了開票方便呢，或者是為了增加信用背書，都必須注冊(cè)公司，這是最容易成功的開公司模式。

容易失敗的模式是先想個(gè)項(xiàng)目出來(lái)—開公司—再做業(yè)務(wù)，不是說(shuō)這個(gè)模式不行，是容易失敗，創(chuàng)業(yè)九死一生！很多項(xiàng)目想起來(lái)大有市場(chǎng)，實(shí)際做起。我之前寫過(guò)關(guān)于我第一次做教育創(chuàng)業(yè)的例子，就是個(gè)反例。經(jīng)驗(yàn)都是不斷被市場(chǎng)馴化的結(jié)果。

二：關(guān)于開公司資金

好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是輕資產(chǎn)就可以運(yùn)作起來(lái)的，并不需要太多投資，而且天花板要很高，邊際成本很低。需要一開始就大資金投入的生意，都是笨生意，如果你沒創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一定要走低成本的創(chuàng)業(yè)模式，不要一開始投資太多錢，你投資的每一分錢，可能都是買經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)罷了，所以，業(yè)務(wù)沒有運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，能少投就少投，必須要投資的，減少到最低，要想法設(shè)法優(yōu)化，這點(diǎn)我之前也寫過(guò)。

三：創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備

1：心理準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)需要強(qiáng)大的心態(tài)，從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你不斷面臨的是困難和挫折，而不是成功。怎么具備這個(gè)強(qiáng)大的心態(tài)呢，就是看淡名和利，當(dāng)成一份事業(yè)做。

2：知識(shí)儲(chǔ)備

創(chuàng)業(yè)開公司，你所面臨的都要自己解決，完全不能依靠別人，需要方方面面俱到，有時(shí)候自己既是銷售又是售后，還兼任客服與財(cái)務(wù)。你需要什么都懂一些，比如你是打算注冊(cè)個(gè)體工商戶還是有限責(zé)任公司，是準(zhǔn)備一人股東制還是多人股東制？這些有什么用呢？可以說(shuō)天差地別，個(gè)體戶承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，有限公司則不會(huì)，單個(gè)股東的有限責(zé)任公司也是承擔(dān)連帶無(wú)限責(zé)任，所以這個(gè)要考慮清楚。

可能你說(shuō)我就是經(jīng)營(yíng)個(gè)小業(yè)務(wù)，沒有外債，不會(huì)有哪一天，錯(cuò)了，誰(shuí)都有可能遇到，這點(diǎn)展開可以寫好多，自己查就行了。

3：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備

先去你要做的行業(yè)龍頭企業(yè)去招聘他們的銷售崗位工作，是你儲(chǔ)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的最好途徑，這點(diǎn)我嘗試過(guò)，我畢業(yè)后準(zhǔn)備從事本專業(yè)機(jī)械方面的公司，就是通過(guò)這一點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，學(xué)習(xí)了很多，認(rèn)識(shí)徹底顛覆，很多事情外行根本了解不到，只有深入進(jìn)去了解清楚后，你做的決定才是最正確的。我之前寫過(guò)于淵創(chuàng)業(yè)錄那篇文章寫過(guò)這個(gè)，那時(shí)就很有感悟。

四：如何開公司

各地開公司的流程大同小異，如果時(shí)間充足就自己去辦理手續(xù)，如果不方便就找代辦公司，現(xiàn)在便宜了，一般都是1-2K不等的收費(fèi)，我那會(huì)是5K辦下來(lái)的，還不包括注冊(cè)地址一年收我2K，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)我就是個(gè)傻X。

注冊(cè)之前，先想好五個(gè)公司名稱，我建議就是地域+你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞+有限責(zé)任公司，想好關(guān)鍵詞之后，進(jìn)入工商系統(tǒng)查看是否有重名 找五個(gè)沒有重名的公司去注冊(cè)。你查的有重名的肯定去了也注冊(cè)不下來(lái)，你查的沒有重名的公司去注冊(cè)，也有可能注冊(cè)不下來(lái)，因?yàn)橛型瑫r(shí)注冊(cè)還未注冊(cè)成功，但是名稱已經(jīng)被凍結(jié)的情況，所以多準(zhǔn)備幾個(gè)名稱，少跑路。

公司注冊(cè)好之后，還需要辦理公章、財(cái)務(wù)章、法人章、發(fā)票章，這個(gè)需要幾百元，無(wú)法避免的?，F(xiàn)在各地鼓勵(lì)萬(wàn)種創(chuàng)新，注冊(cè)這塊很簡(jiǎn)單了，個(gè)人去就可，甚至有些財(cái)務(wù)公司，為了以后攔代賬的生意，前期公司免費(fèi)幫你注冊(cè)，這些都可以在當(dāng)?shù)亓私狻?/p>

五：怎么拿到免費(fèi)公司地址

我第一次注冊(cè)公司沒有準(zhǔn)備就注冊(cè)了，花了不少冤枉錢，包括注冊(cè)地址一年2K，那個(gè)地址就注冊(cè)時(shí)去看了下，特別偏僻，為了省錢找的注冊(cè)地。注冊(cè)好公司后，以后再?zèng)]去過(guò)，后來(lái)辦公也是市中心，可以說(shuō)白白的浪費(fèi)了錢。這個(gè)費(fèi)用完全可以一分都不用花。

怎么找免費(fèi)的公司注冊(cè)地址？就找當(dāng)?shù)仉x你最近的創(chuàng)業(yè)孵化園！我后來(lái)考察過(guò)，設(shè)施非常不錯(cuò)，聯(lián)合辦公，即使一開始招的員工不多的話，完全建議在這種孵化園里面辦公，費(fèi)用少，會(huì)議室，多媒體展示廳等等都是一應(yīng)俱全，一個(gè)工位一個(gè)月100-200元也便宜，無(wú)形中省了很多錢。

或者你只是先注冊(cè)一個(gè)地址，不要工位，那也行，完全免費(fèi)的，一分錢都不用花，各地都有。

六：開公司后如何省錢

開公司是為了賺錢不是為了花錢，所以能不花的錢就不用花。公司剛注冊(cè)好，如果需要走賬的業(yè)務(wù)不多的話，甚至是0報(bào)稅的，可以自己報(bào)稅，我之前注冊(cè)的公司，一年了都沒開戶，別說(shuō)報(bào)稅，也無(wú)大礙。各地法規(guī)都不一樣，一般過(guò)幾個(gè)月需要走賬了，再開戶，也不遲，少花銷半年的代賬費(fèi)用也成。

新公司剛開始，避免不了代賬和法務(wù)等問(wèn)題，剛開始沒太多業(yè)務(wù)，找專門財(cái)務(wù)肯定劃不來(lái)，起草合同會(huì)用到法務(wù)，但是養(yǎng)個(gè)律師，也不大可能，等等這些問(wèn)題，在公司業(yè)務(wù)規(guī)模沒起來(lái)之前，能外包的就花小錢外包，比如可以去八戒財(cái)稅網(wǎng)看看，或者找當(dāng)?shù)毓敬蚵牐蛘哒议_公司的朋友多問(wèn)，多交流，這樣下來(lái)，也是省一筆錢，不會(huì)吃我之前的虧。

七：公司開戶后銀行費(fèi)用問(wèn)題

銀行開戶費(fèi)也是一小筆費(fèi)用，當(dāng)然最好的是四大行，但是收費(fèi)貴啊，新公司還沒創(chuàng)收呢，本著能省則省的原則，先找小銀行，比如什么秦農(nóng)銀行啊，民生銀行啊之類，開戶完全免費(fèi)的。

八：做什么項(xiàng)目

如果是已經(jīng)有了項(xiàng)目，只是為了開個(gè)公司，上面全部介紹到了。但是，如果目前還沒有項(xiàng)目，那就先從找項(xiàng)目開始，我建議就找低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我在寫了很多低成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和思路。

我前幾天剛在發(fā)了一篇最近寫的一個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目思路，本人原創(chuàng)，知乎還沒發(fā)過(guò)，主要沒時(shí)間過(guò)來(lái)，今天就借此機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)知乎發(fā)這里，目的就是對(duì)你找項(xiàng)目起個(gè)個(gè)拋磚引玉作用吧。

因?yàn)樯婕按蟛糠謭D片不易發(fā)，我擔(dān)心圖片粘貼上去萬(wàn)一不成功，我今天一天白忙活了，安全起見只發(fā)純問(wèn)題，大家體諒一下。如果要看完整的請(qǐng)移步即可，這是一個(gè)0成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，標(biāo)題寫的保守點(diǎn)，完全可以放大經(jīng)營(yíng)的。

項(xiàng)目名稱：這樣賣農(nóng)村土特產(chǎn)月賺3W+執(zhí)行即可

今天分享的項(xiàng)目，只要有執(zhí)行力就會(huì)有收入，收入多少就看操作方法和思路，文章后面專門會(huì)講到具體方法技巧和思路。主要針對(duì)以下幾種人群：

1:如果你現(xiàn)在是身處農(nóng)村的基層青年，靠著基本工資生活，有閑余時(shí)間，讀一下這篇文章，既能幫助農(nóng)民消化庫(kù)存，更重要的是能改善自己收入結(jié)構(gòu)，一舉多得；

2：如果你是在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，不是非得整天圍著孩子轉(zhuǎn)，每天能騰出兩小時(shí)做做副業(yè)，讀下這篇文章，興許能找到思路。

圖一

起碼，隨便做做，自己能養(yǎng)活自己啊，順帶買寶寶尿不濕沒問(wèn)題吧。

反正不用投資，更重要的是，有個(gè)事情做，哪怕精力少付出少，賺的少點(diǎn)，也能夠保持每天與外界接觸著，就不至于和社會(huì)脫鉤，能夠讓家庭和睦一些；

3：如果家里有老人平時(shí)待家里閑著沒事做，可老人又閑不住，也可以介紹老人嘗試做一做，操作簡(jiǎn)單，掙多掙少無(wú)所謂，老人有個(gè)事做，也是老來(lái)一大樂(lè)子，人就活一精氣神不是么，對(duì)于老人來(lái)說(shuō)，只要腦子或者身體動(dòng)著，有事做，才能找到活著的意義。

項(xiàng)目并不新鮮，就是賣農(nóng)村土特產(chǎn)。有很多朋友已經(jīng)在做這一塊市場(chǎng)，大部分都是兼職當(dāng)副業(yè)做的，朋友圈順帶買賣，賺點(diǎn)零花錢，并沒有深入操作，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目只要深挖，下面也是蘊(yùn)含金礦的。大家打開朋友圈看下，是不是你的朋友圈也有做這塊副業(yè)的？

圖二

我寫這篇文章時(shí)，特意翻看了我朋友圈幾位賣土特產(chǎn)的朋友，他們都是長(zhǎng)期發(fā)圖更新的，這就說(shuō)明賣農(nóng)村土特產(chǎn)這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了充分驗(yàn)證，存在即合理，市場(chǎng)是有需求的。下面分別以A和B代替這兩位朋友。

A是賣陜北土特產(chǎn)的，30多歲一寶媽，朋友圈全是硬廣告（需要改善），連好好配個(gè)圖都不愿意，足以證明是業(yè)余副業(yè)了。

但是，朋友圈連續(xù)更新3年以上了，不賺錢，哪會(huì)有這么強(qiáng)的執(zhí)行力？

說(shuō)明啥？這個(gè)行業(yè)入行門檻低，只要有執(zhí)行力就有得賺，人人可上手。

圖三

這是她賣的產(chǎn)品之一小米，我經(jīng)常買，除了稍微貴點(diǎn)，東西不錯(cuò)，價(jià)位可以接受。

圖四

B是另一小縣城賣自制辣醬以及當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的，我一年半之前也買過(guò)幾次，口感不錯(cuò)就是貴點(diǎn)。購(gòu)買之后，被他廣告信息轟炸的不行，屏蔽了，今天才打開他朋友圈看，還在做。足以證明長(zhǎng)期盈利，只有利潤(rùn)才能驅(qū)動(dòng)執(zhí)行力。

圖五

下圖他產(chǎn)品廣告，顯然比A高明一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)閳D片不像A那么模糊，圖片處理的很專業(yè)。但問(wèn)題是文案沒跟上，就靠信息重復(fù)轟炸，把我這樣的老顧客都轟炸的被迫屏蔽了。

圖六

其實(shí)找項(xiàng)目就找這種常見項(xiàng)目，說(shuō)明有市場(chǎng)，有利潤(rùn)空間，我們要做的是，不斷的優(yōu)化，優(yōu)化各個(gè)細(xì)節(jié)，就變成了一個(gè)值得做的項(xiàng)目。

很多在外的游子，即使身處一二線大城市坐擁繁華，但往往對(duì)自己家鄉(xiāng)有著特殊的感情，所以土特產(chǎn)項(xiàng)目要操作好，就是將賣情懷發(fā)揮到極致。另外，客戶除了為“情懷”買單外，另外關(guān)鍵點(diǎn)就是“綠色無(wú)公害”，健康是永遠(yuǎn)的賣點(diǎn)。只要這兩點(diǎn)抓好，多動(dòng)心思做好文案，土特產(chǎn)項(xiàng)目就能做的好。

首先，解決賬號(hào)定位和貨源。定位就選自己家鄉(xiāng)，最好能定位到某某縣城，定位范圍越小，后期競(jìng)爭(zhēng)越小，粉絲復(fù)購(gòu)力越強(qiáng)。

不要覺得自己家鄉(xiāng)沒值得挖掘的土特產(chǎn)，只要認(rèn)真考察，總能挖掘最少十幾種產(chǎn)品，保證每個(gè)月有至少一種主打產(chǎn)品就可以。

賬號(hào)名稱和Logo需要費(fèi)點(diǎn)功夫，很關(guān)鍵，這個(gè)后期不能再換，這個(gè)就是你的商標(biāo)了，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

貨源可以自己挖掘，也可找現(xiàn)成的。如果自己身處農(nóng)村，那就有了優(yōu)勢(shì)，自己挖掘貨源，并將過(guò)程點(diǎn)滴拍成圖片和視頻，后面做文案或者視頻就是打動(dòng)別人的點(diǎn)。

圖七

可以找當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社對(duì)接，這是造富百姓的生意，很多地方都有這樣的機(jī)構(gòu)。

可以找當(dāng)?shù)氐纳碳液献?。比如我們那小縣城就有一家油餅店開了幾十年了，凡是這個(gè)縣里走出去的老鄉(xiāng)，提起來(lái)誰(shuí)都知道。這就是天然的免費(fèi)廣告，可以和這種店家談合作，對(duì)于這種知名度高但價(jià)格透明利潤(rùn)低的產(chǎn)品，哪怕銷售不賺錢也值得帶上，因?yàn)榭梢蕴岣吣愕闹?，增加信任，幾十年的老店就成了你的信用背書。況且客戶也不可能只買這一種，所以選貨時(shí)，多維度考慮。

你看便利店也有部分商品幾乎不賺錢也得上貨，一樣的道理，客戶只要進(jìn)店，可能就不至于只買一種商品，如果沒有這個(gè)不掙錢的產(chǎn)品，客戶可能就去其他店了。

如果你是寶媽或者老人不方便，除了可以找農(nóng)村合作社談之外，還可以網(wǎng)上直接搜索當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)賣家，很多賣家不懂銷售，愁銷量，但是產(chǎn)品是真好，酒香也怕巷子深吶！好東西不一定銷售的就好，銷售好的也不一定東西好。

只要產(chǎn)品你試了好，貨真價(jià)實(shí)，當(dāng)他們的代理，對(duì)方幫你發(fā)貨一條龍，你只接單賺個(gè)差價(jià)，省心。

現(xiàn)在產(chǎn)品有了，賬號(hào)也做好了，開始說(shuō)一些操作技巧：

技巧一：

賣情懷，賣綠色，賣健康，不要硬廣告。大家看我上面貼圖的二位，都是硬廣告，幾乎沒啥文案，雖然那樣做也能賺錢，賺不到他們不會(huì)堅(jiān)持幾年，但是稍微花點(diǎn)心思改善下文案，效果肯定會(huì)更好。足見這個(gè)項(xiàng)目門檻多低了，所以說(shuō)，只要執(zhí)行都可以賺到。

舉個(gè)例子：先看上圖賣蘋果的朋友文案：文案是清一色一樣的文字：“紅富士熟了，禮盒包裝，量大從優(yōu)…”,操作上是朋友圈轟炸完接著是信息群發(fā)，連我這樣的老顧客都選擇了屏蔽，可想效果打折了多少？

那我們現(xiàn)在改善下文案，不要轟炸，可以這樣寫：“各位異地的老鄉(xiāng)，現(xiàn)在是咋們XX地蘋果上市的季節(jié)，你有多少年沒嘗到正宗的XX紅富士蘋果了，我覺得我們都很思念這個(gè)味道。我們就是果農(nóng)，沒有中間商賺差價(jià)，出售一點(diǎn)自己家里特產(chǎn)，農(nóng)村土廁所的原肥料施肥，綠色健康果子，真正的冰糖心。如果要送別人，我們可以調(diào)大個(gè)的禮盒包裝，當(dāng)然價(jià)格上稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)。所有售出果子一律保證原產(chǎn)地發(fā)出，貨真價(jià)實(shí)，壞果包賠，讓大家都能吃上本地的正宗果子。不圖賣多少錢，就當(dāng)交朋友，好吃來(lái)年接著買。今年大概能采摘2000斤左右，售完為止”。再配上前面說(shuō)的之前準(zhǔn)備的照片或者視頻素材，關(guān)于素材，也是有諸多細(xì)節(jié)要做的，這里篇幅原因不展開了。用心做下文案，銷售結(jié)果一定好于硬廣告式的銷售。

每個(gè)待銷售土特產(chǎn)不能直接上圖銷售，一定要讓客戶看到成長(zhǎng)過(guò)程！比如賣蘋果，從果樹開花到施肥、澆水等等過(guò)程進(jìn)行記錄；賣土雞的，從雞苗開始，記錄怎么喂養(yǎng)等等細(xì)節(jié)……

這樣的文案加上這樣的氛圍營(yíng)造，是不是好過(guò)朋友圈硬廣告幾個(gè)檔次了？因?yàn)樵黾恿苏鎸?shí)感和客戶參與感，后面銷售起來(lái)會(huì)事半功倍。

我是正好寫文章，拿著個(gè)案例來(lái)分析，隨手寫了這么一個(gè)文案，沒認(rèn)真打磨，只是拋磚引玉。起碼讓你有這個(gè)意識(shí)，不要生搬硬套。

大家做這塊的話，先挖掘客戶痛點(diǎn)，挖掘足了再做文案，做好了再不斷完善，不斷優(yōu)化，細(xì)節(jié)決定成敗！

技巧二：如何加老鄉(xiāng)？以前面提到的A的陜北土特產(chǎn)來(lái)舉例。群搜索“陜北人在深圳”，我隨便搜索的，搜出來(lái)幾十個(gè)群，群人數(shù)有多有少，繼續(xù)用這個(gè)方法搜 “陜北人在西安”，因?yàn)槭鞘?huì)城市，所以老鄉(xiāng)人數(shù)很多，最少幾千上萬(wàn)老鄉(xiāng)。同樣的方法，搜索祖國(guó)大江南北各地……能搜出來(lái)多少陜北異地老鄉(xiāng)呢？

圖八

圖九

而且，這只是一個(gè)關(guān)鍵詞“陜北人在XX”，那么換多個(gè)關(guān)鍵詞，又會(huì)有多少？很多關(guān)鍵詞都可以試試，比如“陜北水電工上海群”、大學(xué)生群等等，提供個(gè)思路，自己去操作。

順便說(shuō)下，加群也有技巧，加某個(gè)地區(qū)的群，最好將IP定位到當(dāng)?shù)?，求通過(guò)時(shí)一定要寫“我是XX老鄉(xiāng)”，這樣增加通過(guò)率，注意最好拿幾個(gè)號(hào)輪流加，不能一個(gè)號(hào)加。

如果沒很多號(hào)的話，可以花小錢買幾個(gè)等級(jí)高的號(hào)，通過(guò)率高而且不容易被踢。這些都是細(xì)節(jié)，需要不斷優(yōu)化的，一邊驗(yàn)證，一邊優(yōu)化。只要做了，哪里遇到問(wèn)題哪里優(yōu)化，逢山開路遇水搭橋，任何項(xiàng)目都是這樣一步步做起來(lái)的。

除此之外，還可以其他途徑搜索，如下圖，貼吧里面搜索“陜北”，可以看到5K+的老鄉(xiāng)，類似關(guān)鍵詞也可以搜出來(lái)不少老鄉(xiāng)。

圖十

另外一個(gè)最大的流量池就是短視頻，某音隨便搜了一個(gè)陜北生活視頻，73W的粉絲，再一看，果然就是賣土特產(chǎn)的。這么大的流量，我的天吶，不可想象，賣啥不行啊！眼饞，不說(shuō)了，做好自己吧。

圖十一

講真，我沒做短視頻有點(diǎn)后悔，某音剛出來(lái)我就注冊(cè)了，在他崛起之前還有幾十種類似APP我都注冊(cè)了，那會(huì)認(rèn)知沒達(dá)到，我那會(huì)主要是業(yè)余做這種APP推廣副業(yè)的，組隊(duì)注冊(cè)拿公司的推廣金，我在之前文章里寫過(guò)，當(dāng)時(shí)感覺賺的都很不錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)覺得那才是最好的生意，從沒想過(guò)一門心思鉆哪一種，短視頻紅利讓我生生的錯(cuò)過(guò)了，所以說(shuō)，認(rèn)知還是關(guān)鍵吶！

準(zhǔn)備寫一段時(shí)間文章后，抽時(shí)間研究下短視頻，入場(chǎng)之前，我準(zhǔn)備也買一些資料學(xué)學(xué)，或者進(jìn)一些付費(fèi)群學(xué)習(xí)下，到時(shí)候?qū)⑽耀@得的資料免費(fèi)公開到朋友圈，大家自取即可，我平時(shí)獲得的有價(jià)值資料或者買的工具，全部上傳到網(wǎng)盤后免費(fèi)公布到朋友圈了，希望能幫到認(rèn)識(shí)我的每一個(gè)朋友，我這沒有任何套路，放心去拿即可。

圖十二

短視頻對(duì)做土特產(chǎn)項(xiàng)目流量來(lái)源來(lái)說(shuō)不可或缺，這個(gè)肯定要做起來(lái)，短視頻具體怎么做，等我研究明白了，小有成就了我再寫文章專題向大家報(bào)告吧。

網(wǎng)上寫視頻教程的文章大把，但是以我的經(jīng)驗(yàn)，還是自己摸索可靠的經(jīng)驗(yàn)才行，所以，我沒做過(guò)的事情，決不會(huì)為了引關(guān)注，生搬硬套抄襲來(lái)博得眼球，因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)，這是沒意義的事情。

技巧四：組建社群。通過(guò)以上方法，多個(gè)賬號(hào)應(yīng)該加了不少的老鄉(xiāng)和群，用文案將這些粉絲導(dǎo)到里面，導(dǎo)入進(jìn)去建群方便維護(hù)，可以相同維度的老鄉(xiāng)建一個(gè)群，比如陜北人北京總?cè)?，這就是同一個(gè)維度，或者陜北人上海木工群，這又是另外一個(gè)維度……等等。維度一樣了，那么群對(duì)他是有意義的，維護(hù)的成本就少了，明白嗎？將人以群分，物以類聚發(fā)揮好。

然后通過(guò)同維度宣傳，每個(gè)城市的老鄉(xiāng)總會(huì)認(rèn)識(shí)一些其他老鄉(xiāng)的，這個(gè)毋庸置疑，還是用文案感召，讓越來(lái)越同維度老鄉(xiāng)進(jìn)群，達(dá)到裂變目的。

我們不能和網(wǎng)紅比，動(dòng)輒幾十萬(wàn)粉絲，我只是寫給普通的真正的草根創(chuàng)業(yè)者的，寫一些能落地的東西，因?yàn)榫W(wǎng)紅是看不到我的文章的。

通過(guò)以上幾種辦法，起碼有個(gè)大幾百上千粉絲，這個(gè)只要做了就不難，這個(gè)項(xiàng)目就能做起來(lái)了，后續(xù)不斷細(xì)節(jié)優(yōu)化，先有收入再說(shuō)，收入是驅(qū)動(dòng)你執(zhí)行力最關(guān)鍵的因素。

技巧五：開發(fā)代理。將前面幾步走好走穩(wěn)了，到這一步也就有了經(jīng)驗(yàn)了，代理這一步不可避免，這是快速放大利潤(rùn)的一步，這也是第一步讓大家對(duì)賬號(hào)和Logo認(rèn)真琢磨的原因，為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。

可以花點(diǎn)小錢買個(gè)代理系統(tǒng)，或者嵌入到，每一個(gè)代理有專屬鏈接，他的客戶下單，他能看到他銷售的業(yè)績(jī)和傭金，你能看到下單的基本信息，這樣便于管理，也是細(xì)節(jié)，前面做起來(lái)之后，再做這塊，水到渠成，不費(fèi)功夫。

可能有人說(shuō)，這個(gè)沒技術(shù)含量，開發(fā)代理不容易吧？不見得，一種是寶媽或者同行不愿意開發(fā)貨源，朋友圈甩個(gè)鏈接坐收傭金的，或者是客戶，只要產(chǎn)品好，自己拿個(gè)代理權(quán)，目的是圖自己下次購(gòu)買更方便的，另外還有想做副業(yè)沒技能也沒項(xiàng)目的，說(shuō)白了，代理也是有剛性需求的。

項(xiàng)目還可以繼續(xù)優(yōu)化，比如開發(fā)總代，一級(jí)二級(jí)代理什么的，用代理拿貨總價(jià)區(qū)分，凡是通過(guò)代理鏈接購(gòu)買，金額可累積，只要夠金額達(dá)標(biāo)，自動(dòng)升級(jí)代理級(jí)別，這樣也是刺激銷售的手段?？傊?，優(yōu)化變現(xiàn)的辦法很多，做的過(guò)程中慢慢打磨。

寫了大半天，主要是打字太慢了，還要做圖，還要檢查錯(cuò)別字,難?。≡瓌?chuàng)很費(fèi)時(shí)間啊，看完了記得點(diǎn)個(gè)贊再走，我花了一天時(shí)間換你1秒的點(diǎn)贊，你也是值得的。

再來(lái)說(shuō)下最重要的，最重要的就是：開發(fā)的土特產(chǎn)品貨源一定要貨真價(jià)實(shí)！哪怕貴點(diǎn)，貴有貴的道理，堅(jiān)決不做便宜爛品壞品牌。

以上所有方法技巧寫的都是 “術(shù)”，更重要的是“道”，這里的“道”便是你過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)！有道無(wú)術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道止于術(shù)！

路是一步步走的，先出發(fā)了再說(shuō)！

這篇回答純文字，圖片全省去了，為了通過(guò)容易點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)不易，能看到這里，都是有淵（緣）人，寫在最后，共勉：

當(dāng)你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，意味著，沒有了穩(wěn)定的收入，沒有了請(qǐng)假的權(quán)利，

沒有了分紅包的機(jī)會(huì)！

然而，更意味著，收入不再限制，時(shí)間運(yùn)用更有效，手心向下不求人。

想法不同，結(jié)果便不同，選擇不一樣，生活才變樣。

<完>更新于2020年11月24號(hào)

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寫完這個(gè)回答后，好幾位朋友私信問(wèn)還有沒有注意的細(xì)節(jié)，我今天再來(lái)說(shuō)一個(gè)細(xì)節(jié)。

那就是注冊(cè)時(shí)，千萬(wàn)千萬(wàn)，千萬(wàn)千萬(wàn)，不要拿你生活電話號(hào)來(lái)填寫表單，可以拿個(gè)不常用的號(hào)碼，否則，做財(cái)務(wù)的、提供貸款的、提供網(wǎng)絡(luò)推廣的、賣各種資質(zhì)的……會(huì)讓你發(fā)飆。

其次，大家能注冊(cè)有限責(zé)任公司的，就注冊(cè)有限責(zé)任公司，不要注冊(cè)個(gè)體戶，因?yàn)橛邢挢?zé)任公司承擔(dān)的是有限責(zé)任，個(gè)體戶承擔(dān)的是無(wú)限連帶責(zé)任，不出事時(shí)看似沒啥區(qū)別，真正出事時(shí)區(qū)別大了。

有人會(huì)說(shuō)，我就做正常合法業(yè)務(wù)，小打小鬧，怎么會(huì)出事？

不知道大家新聞上看過(guò)沒？某商場(chǎng)一小孩玩火，點(diǎn)著了整個(gè)商場(chǎng)，那孩子父親是那個(gè)商場(chǎng)的個(gè)體戶，資產(chǎn)過(guò)億，但是，由于無(wú)限連帶，一切都沒了，包括房、車~

要是有限責(zé)任公司，至少不會(huì)搭上自己的房、車進(jìn)去。我不是這個(gè)行業(yè)的專家，我只是注冊(cè)過(guò)幾個(gè)公司，說(shuō)幾點(diǎn)我的意見罷了~

再次，我還是建議，沒走到非開公司這一步，就先做自己的業(yè)務(wù)，等水到渠成了，再注冊(cè)公司，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，這樣成功率高。

我不看好很多人一開始就做個(gè)公司，招兵買馬、上項(xiàng)目，開始推廣…..到最后，成功的我沒見到幾個(gè)，債臺(tái)高筑的我倒是見了幾個(gè)這樣的“老板”，做生意，低調(diào)進(jìn)場(chǎng)即可，一切水到渠成，不要張揚(yáng)，誰(shuí)也不能確保哪一次就會(huì)成功，反正我真正賺過(guò)錢的行當(dāng)，都是出乎我意料的，我發(fā)力準(zhǔn)備好好做的，反而沒掙到，太常見了~

最后，送給大家一句話，不是我說(shuō)的，是老子說(shuō)的，出自《道德經(jīng)》：君子為腹不為目！

我很受用，希望對(duì)你們也一樣受用！

2020.12.10更新！

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作為創(chuàng)業(yè)者，一定要將項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、資源等整合之后，再考慮是否要開公司。開公司是創(chuàng)業(yè)的最后一步，而非第一步。創(chuàng)業(yè)絕不是先開個(gè)公司然后拉人死撐，這樣的創(chuàng)業(yè)無(wú)異于自殘。因此，我們下面講述的如何運(yùn)作一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，一定是在仔細(xì)考慮過(guò)前面所提出的很多問(wèn)題并得到答案之后才考慮的問(wèn)題。從創(chuàng)業(yè)角度上來(lái)說(shuō)，前面八章講的是「如何做正確的事情」，下面展開的是「如何將事情做正確」。

1. 除了開公司，你還有哪些選擇？

一說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，很多人就想到開公司。但實(shí)際上創(chuàng)業(yè)除了開公司，還有很多選擇。

正如我們?cè)谇懊嫣岬降模幢闶窃谄髽I(yè)就業(yè)，也可以是為今后創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。我們創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該多給自己幾個(gè)路徑選擇，去請(qǐng)教有過(guò)同樣行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，問(wèn)問(wèn)他們的建議，到底從哪一個(gè)方式起步更合適。

像很多文化創(chuàng)意公司，一開始就是合伙人工作室啟動(dòng)，需要開票就去稅務(wù)開票，等做出規(guī)模、業(yè)務(wù)穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)磨合之后再成立公司。

2. 公司注冊(cè)那些事兒

2.1　選擇合伙人

注冊(cè)公司其實(shí)很簡(jiǎn)單，在注冊(cè)公司之前，要想清楚你是一個(gè)人干還是幾個(gè)人一起干？考慮到大部分公司需要「業(yè)務(wù) + 市場(chǎng)」，其他財(cái)務(wù)可以外包，行政后勤可以兼顧，但至少有一個(gè)主管技術(shù)，一個(gè)主管市場(chǎng)的分工。

合伙人之所以愿意和你一起合作，是因?yàn)橛泄竟煞?，這個(gè)股份在注冊(cè)公司之前就應(yīng)該談清楚。

小公司選擇合伙人最麻煩，大家往往是因?yàn)闆_動(dòng)而結(jié)合，因?yàn)榱私舛质帧?/p>

如何才能選對(duì)選好合伙人呢？這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，有的人你看不慣，但他有一些你沒有的資源，你非得拉他合作；有的人現(xiàn)在不在乎錢，等有錢了你發(fā)現(xiàn)他最在乎的就是錢。

人都是會(huì)變的，包括我們自己在內(nèi)，所以選擇合伙人標(biāo)準(zhǔn)如果能做到兩條就很好：1.是用得上的關(guān)鍵資源；2.人品互相信任能坦誠(chéng)溝通最好。

我們的建議是：小公司創(chuàng)業(yè)盡量不要找太多合伙人，人越多越容易為利益鬧不愉快。

如果選擇合伙人，要用文字條款把雙方責(zé)任、義務(wù)、付出、回報(bào)方式說(shuō)清楚，寫明白，但作為剛創(chuàng)業(yè)的人，很多事情自己都搞不清楚，想寫明白太難，所以往往先指望哥們義氣一起干，但將來(lái)很可能留下各種麻煩。

換句話說(shuō)一個(gè)人不愿意用文字約定游戲規(guī)則，他能否成為一個(gè)好合伙人，也是個(gè)問(wèn)題。

2.2　給公司起名字

注冊(cè)公司之前，要把自己的公司名稱想好。公司起名要考慮的因素很多：

1.你的經(jīng)營(yíng)范圍，不同的經(jīng)營(yíng)范圍公司后面帶的名字是不同的。例如是科技有限責(zé)任公司，就可以做軟硬件、賣產(chǎn)品、做服務(wù)。但叫管理咨詢公司就不合適賣產(chǎn)品。有的行業(yè)，例如叫培訓(xùn)公司，需要申請(qǐng)資質(zhì)，不是自己想起就可以起的，這方面可以找專業(yè)注冊(cè)代理公司咨詢。

2.公司名稱是否想包含中國(guó)或者省份開頭？如果你要叫中國(guó) ×× 公司、中華 ×× 公司，是有一些限制要求的，建議去當(dāng)?shù)毓ど滩块T咨詢。

3.公司名稱應(yīng)該好讀好記。

4.名稱的可視化，最好容易設(shè)計(jì)成 LOGO，便于別人聯(lián)想。

5.名稱要有唯一性，先到當(dāng)?shù)毓ど叹W(wǎng)站搜索，看你要注冊(cè)的公司名稱是否被別人占用。

6.公司名稱在微博、等自媒體上是否是一個(gè)有傳播性的好名字，當(dāng)然也可以在各種新媒體上用產(chǎn)品名作為推廣主體。

2.3　選擇公司注冊(cè)代理商

如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要避開誤區(qū)。要說(shuō)避開誤區(qū)最好的方式，可能會(huì)是這篇分享。

關(guān)于你想知道的創(chuàng)業(yè)核心思路，這可能是最全，且最有指導(dǎo)意義的分享。建議先點(diǎn)贊，收藏起來(lái)認(rèn)真吸收。

其實(shí)你有這樣的覺悟，也知道打基礎(chǔ)，我覺得非常的好。因?yàn)檫@個(gè)世界上，80%的人用錯(cuò)誤的思維方式在做事。

我一直不可思議的是：工作是一線技能，創(chuàng)業(yè)賺錢也是一項(xiàng)技能?？蔀槭裁磩?chuàng)業(yè)賺錢，這項(xiàng)稀缺的技能，很多人不多少學(xué)習(xí)一下，就一頭沉到海里去了？

你看看身邊那些創(chuàng)業(yè)的，有幾個(gè)是學(xué)習(xí)過(guò)的？哪怕是學(xué)習(xí)一下前人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。可大多數(shù)都是想當(dāng)然的，拿著辛辛苦苦存的一筆錢就開始創(chuàng)業(yè)了。。。

所以，如果你剛好準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，剛好看到了這篇分享，我建議你好好看看。干不干貨的很難說(shuō)，這個(gè)因人而異。但都是我的實(shí)際經(jīng)歷，以及總結(jié)的市場(chǎng)規(guī)律。希望可以幫助到你。

這個(gè)問(wèn)題是如何開公司，那就要遵循一些規(guī)律和原則。如果只是說(shuō)創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)錢，提升一下商業(yè)能力，其實(shí)沒那么復(fù)雜。只要在自己可以承受的范圍內(nèi)，各種小項(xiàng)目多去鼓搗，磕磕碰碰、跌跌撞撞賺到第一桶金，也就算入門了。

說(shuō)個(gè)題外話：最近發(fā)現(xiàn)有人直接照搬和抄襲我的多篇文章，以及朋友圈發(fā)表的觀點(diǎn)。本人的分享均為原創(chuàng)，來(lái)自于我的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)和心得，是我出差時(shí)在高鐵和機(jī)場(chǎng)候機(jī)室，一字字碼出來(lái)的。我已經(jīng)向知乎舉報(bào)，同時(shí)也會(huì)開啟維權(quán)，發(fā)現(xiàn)必究。請(qǐng)大家尊重原創(chuàng)者的勞動(dòng)成果，感謝大家的支持。

1、創(chuàng)業(yè)誤區(qū)：

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)四次的創(chuàng)業(yè)者，我首先要送你一句真理：

“創(chuàng)業(yè)不死的秘訣，收入大于支出”

我知道，我知道，很多人又會(huì)說(shuō)這一句是正確的廢話，是雞湯。可是你為什么不想一想，這句話背后說(shuō)明了哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢？

可是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和多家公司的營(yíng)銷顧問(wèn)，先給你說(shuō)個(gè)我自己的經(jīng)歷：在2011年的時(shí)候，我與同學(xué)三個(gè)人合伙創(chuàng)辦了一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。剛開始還不錯(cuò)，一路攻城略地發(fā)展了100多個(gè)城市代理。但是后面因?yàn)楹匣锶?、技術(shù)等原因宣告失敗。

這個(gè)圖是我當(dāng)時(shí)在關(guān)掉分公司的時(shí)候，拍照留下的紀(jì)念。當(dāng)時(shí)一個(gè)分公司，一個(gè)月的租金、人員開支等等，就要差不多十萬(wàn)。注意，是一個(gè)分公司。包括我買的一些辦公家居也花了好幾萬(wàn)。

可是當(dāng)我關(guān)閉這家分公司的時(shí)候，那么多東西，變賣的時(shí)候，只賣了3000多?，F(xiàn)在想起，偶爾也會(huì)心痛。

我以自己的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明，只是想告訴創(chuàng)業(yè)者，幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)追求“面子工程”。作為一個(gè)營(yíng)銷顧問(wèn)，我會(huì)遇到很多創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)告訴他們避免以上誤區(qū)。

創(chuàng)業(yè)不死的秘訣，收入大于支出。如果在創(chuàng)業(yè)初期，收入不理想，不穩(wěn)定，一筆筆面子工程的支出又不懂縮減。普通人靠自己的錢，誰(shuí)熬的下去？

熬下去，才能看見希望。

自己關(guān)起門來(lái)，要算稅后凈利潤(rùn)，而不是算營(yíng)收。沒必要把公司搞大，做什么大公司，做個(gè)隱形冠軍就行了。至少不用撐面子，自己睡得著，也吃得香。

而當(dāng)我2016年第四次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，終于吸取了教訓(xùn)，讓自己做一個(gè)隱形冠軍。如今五年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，我們活的還算不錯(cuò)。

一邊是悶聲發(fā)財(cái)，自己安心，一邊是被開支拖累且沒有價(jià)值，你會(huì)怎么選呢？

2、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，也不再是你單純的賣貨，尋求套利，這種做法越來(lái)越難。核心是因?yàn)?，現(xiàn)在早就已經(jīng)不是屬于一個(gè)物質(zhì)匱乏的時(shí)代了。現(xiàn)在賣貨，是賣消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，或者是更好的產(chǎn)品。

所以，真正的創(chuàng)業(yè)，是解決市場(chǎng)問(wèn)題的一個(gè)過(guò)程：先發(fā)現(xiàn)一個(gè)足夠大的市場(chǎng)（比如說(shuō)高頻消費(fèi)的產(chǎn)品），然后用產(chǎn)品解決用戶的痛點(diǎn)。

這個(gè)產(chǎn)品，不一定就是實(shí)物產(chǎn)品，也可以是虛擬產(chǎn)品。比如說(shuō)你的技能。實(shí)際上，我認(rèn)為普通人創(chuàng)業(yè)，死磕一個(gè)技能，通過(guò)技能切入市場(chǎng)，是最好的方式。

3、如何開一家公司？

創(chuàng)業(yè)前期不要策劃太多，策劃那么多有啥用？

大體上來(lái)說(shuō)，從市場(chǎng)生存的角度按照三步走（什么財(cái)務(wù)管理、人員管理這些，也就先不要考慮太多，生存第一）：打基礎(chǔ)、看市場(chǎng)、測(cè)試場(chǎng)。

第一步，打基礎(chǔ)。

真不是我說(shuō)，大多數(shù)人都不知道打基礎(chǔ)的重要性。很多時(shí)候都是臨時(shí)抱佛腳，可一次又一次的事實(shí)證明：臨時(shí)抱佛腳解決不了問(wèn)題。

很多時(shí)候，沒有基本功是干不成事情的。

那，如何打基礎(chǔ)呢？

給你舉個(gè)例子：從前，有一個(gè)裁縫店的學(xué)徒叫小A，他非常勤奮，為人踏實(shí)，掌柜的決定把手藝傳給她。三五年之后，小A的手藝越來(lái)越好，很多老顧客都點(diǎn)名要他做衣服。后來(lái)，小A自己開了一家店鋪，因?yàn)槭炙嚭茫钟欣项櫩瓦@一批種子用戶，很容易就生存了下來(lái)。生意越做越紅火。

所以，如果你現(xiàn)在還是個(gè)上班族，想降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，以上的例子，你要認(rèn)真吸收。這叫做：步步為營(yíng)。

注意：這一步對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)特別特別重要。幾乎可以說(shuō)決定了你創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)大概率成功。

當(dāng)然，如果你不是上班族，那前面所說(shuō)的：在能力承受范圍內(nèi)，各種小項(xiàng)目的折騰，其實(shí)也屬于是一種打基礎(chǔ)。

具體的，我在下面的這篇分享已經(jīng)告訴了你思路：

沒有錢真的可以創(chuàng)業(yè)嗎？270 贊同 · 6 評(píng)論回答第二步，看市場(chǎng)。

如何看市場(chǎng)呢？

——“用解決問(wèn)題的思維，去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)”

當(dāng)你理解了什么是創(chuàng)業(yè)（解決問(wèn)題的過(guò)程），你需要的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（也就是你身邊會(huì)存在哪些問(wèn)題的機(jī)會(huì)，并且你能夠解決）。

如果你沒有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，只是單純的拿了一個(gè)貨，然后就開始去賣，也不是說(shuō)不行，前提是你有對(duì)應(yīng)的可調(diào)動(dòng)的資源和渠道。

如果沒有資源和銷售的話，你能拿到的產(chǎn)品，別人其實(shí)也能拿到，為什么偏偏就是你賺錢？中國(guó)目前有14億的龐大人口，為什么是你？你搶的過(guò)14億人嗎？如果你有這種創(chuàng)業(yè)想法，先回答這個(gè)問(wèn)題。

所以，當(dāng)你理解了創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程的時(shí)候，你對(duì)創(chuàng)業(yè)才會(huì)有一個(gè)新的認(rèn)知。你解決的問(wèn)題足夠的痛，你創(chuàng)業(yè)成功的可能性就越大。

關(guān)于如何看市場(chǎng)，可以參考我之前的這篇分享：

在生活中如何發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，自己創(chuàng)業(yè)呢？2947 贊同 · 48 評(píng)論回答

注意：前面我說(shuō)了，解決市場(chǎng)問(wèn)題的產(chǎn)品，不一定是實(shí)物產(chǎn)品，也可以是自己的技能。換句話來(lái)說(shuō)，仔細(xì)想想你現(xiàn)在的技能，可以做哪些積累？可以如何切入市場(chǎng)。時(shí)間有限，這個(gè)環(huán)節(jié)我后期可以更新一個(gè)延伸思路。

第三步，測(cè)市場(chǎng)。

——“創(chuàng)業(yè)者要敢于冒險(xiǎn)，更要學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)”

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后，也不要高興的太早，不要一下子就投入全部力量。我提倡邊謀邊動(dòng)，既不要太冒失，也不要去想太多，猶豫再三不肯動(dòng)。

你要明白：秀才造反，三年不成。當(dāng)你謀劃的太久，可能搞著搞著就沒有了下文。

正確的做法是：20%的準(zhǔn)備就要開始干了，特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，根本來(lái)不及給你多去考慮。等啊等，根本就不會(huì)有什么機(jī)會(huì)。

所有機(jī)會(huì)都是自己闖出來(lái)的，所有結(jié)果都是自己咬牙扛出來(lái)的，不要認(rèn)輸，沒有條件，就創(chuàng)造條件，把事情干出來(lái)，等條件聚足，事情早就黃了。

所以，如果你還沒開始創(chuàng)業(yè)，就要學(xué)會(huì)腳踏兩條船去測(cè)試，一邊上班，一邊小成本的去嘗試。等待覺得有希望的時(shí)候（比如說(shuō)已經(jīng)遠(yuǎn)超了你的工作收入），那就開始全力以赴的投入去干。千萬(wàn)不要一上來(lái)就投入全部積蓄開店、借錢創(chuàng)業(yè)之類的。

具體的測(cè)試創(chuàng)業(yè)指引，請(qǐng)閱讀：有好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，最后如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)? – 余味的回答 – 知乎

有好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，最后如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)?2112 贊同 · 31 評(píng)論回答

這一步，可以說(shuō)是重中之重。很多人想當(dāng)然的決定自己的產(chǎn)品很好，卻從來(lái)沒有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的測(cè)試，怎么可能成功呢？

你要知道，市場(chǎng)是最現(xiàn)實(shí)最不會(huì)說(shuō)謊的的。你的所有回報(bào)，也都是從市場(chǎng)索取的。

創(chuàng)業(yè)就記住一個(gè)口訣：快試、快錯(cuò)、快調(diào)整，但凡不能快速驗(yàn)證的，還需要一堆策劃和安排的，我都幾乎不相信最終能落地。白費(fèi)功夫的太多了。

我判斷一個(gè)項(xiàng)目行不行就看內(nèi)測(cè)，現(xiàn)在不論是我創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，還是客戶公司的項(xiàng)目，全部都是按照最小MVP做。想做什么先拉個(gè)社群測(cè)，測(cè)流量，測(cè)反饋，測(cè)購(gòu)買情況，測(cè)模式能不能跑通。做好了才會(huì)考慮規(guī)?；７艞壌髥纹匪季S，前期就是不斷的測(cè)試。

有時(shí)候，無(wú)心插柳柳成蔭，將心向月奈溝渠。創(chuàng)業(yè)者，心底得有一面明鏡。

經(jīng)歷過(guò)這三步之后，你可以考慮開一家公司。如果這三步都不理想，先暫時(shí)放棄，以退為進(jìn)。別輕易的砸錢，普通人創(chuàng)業(yè)真不是這么隨便玩的。

記?。簞?chuàng)業(yè)看似是在冒險(xiǎn)，實(shí)則是在控制風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，在殘酷的商業(yè)世界，不論你策劃的再完美，多有勝算，有時(shí)候也會(huì)不如意。因?yàn)橐坏╅_始上場(chǎng)了，往往就是萬(wàn)箭齊發(fā)，閃躲不及。

所以，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，別做太多策劃，別做太多的準(zhǔn)備，基本上你只要做好了本文所講的核心，然后測(cè)試、迭代，邊干邊調(diào)整。能不能大成功，我不敢說(shuō)。但至少不會(huì)有什么大失敗。

書要看，學(xué)習(xí)要跟上，但腿更要跟上，別只停留在策劃與美好的想象。

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@余味。

這是一個(gè)好問(wèn)題，能幫助到創(chuàng)業(yè)者，我打算持續(xù)更新，如果你覺得有用，也歡迎你開啟追更模式。記得先點(diǎn)贊收藏哈。

最后，推薦幾篇之前的分享，我建議創(chuàng)業(yè)者一定要閱讀。如果你看的進(jìn)，會(huì)對(duì)你幫助很大。

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我是余味，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，多家企業(yè)特聘營(yíng)銷專家。以上都是我的實(shí)操分享，并且我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)也是按照這個(gè)思路，希望你有啟發(fā)。更多創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷知識(shí)，可以現(xiàn)在點(diǎn)擊關(guān)注我的知乎主頁(yè)

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公司是一種組織，這種組織可以有各種各樣的使命，但不論使命如何，在此之外還有一個(gè)默認(rèn)的使命就是盈利而且是持續(xù)盈利。這個(gè)特征使得公司成為人類迄今位置最成功也是最廣泛使用的一種組織形式。

1、既然是組織，就必然要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，為什么要建立這個(gè)組織？也就是這個(gè)組織的使命，對(duì)于公司而言，是不缺使命的，最不濟(jì)也可以把持續(xù)盈利作為公司的使命。但是，如果只有盈利這個(gè)功利使命的話，反而不容易實(shí)現(xiàn)他，一個(gè)原因是求其中者得其下，目標(biāo)定低了；另一個(gè)原因是，公司缺少延續(xù)性，如果只是為了賺錢，那么這個(gè)公司與另一個(gè)公司的區(qū)別在哪里呢？如果沒有分辨度又怎么能夠有認(rèn)同呢？如果缺少成員和外界認(rèn)同，這個(gè)組織又怎么能夠成功呢？所謂使命，聽起來(lái)神秘，但實(shí)際上就是一個(gè)足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，多長(zhǎng)遠(yuǎn)才能算作使命呢？嚴(yán)格的說(shuō)，應(yīng)該是窮盡一生時(shí)間都難以達(dá)成的目標(biāo)。尤其對(duì)于想成為百年老店的企業(yè)，必須要有需要百年才可能達(dá)成的使命。

2、有了終身目標(biāo)之后，需要有階段性目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)就不需要那么長(zhǎng)遠(yuǎn)了，起碼是有生之年可以夠得到的。為什么要有階段性目標(biāo)呢，因?yàn)槭姑x我們太遠(yuǎn)，不是每個(gè)人都能堅(jiān)持，階段性目標(biāo)相當(dāng)于路標(biāo)，在到達(dá)終點(diǎn)之前指引方向。階段性目標(biāo)中最長(zhǎng)遠(yuǎn)宏大的那個(gè)，被稱作愿景。

3、愿景還是太遠(yuǎn)了，如何實(shí)現(xiàn)愿景，仍然需要更細(xì)致的拆分階段目標(biāo)，這些目標(biāo)就變成了3年規(guī)劃、五年規(guī)劃。

4、目標(biāo)不會(huì)自我實(shí)現(xiàn)，我們需要做很多事情去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。最重大的那些事件，就好像一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)連起來(lái)變成一條路徑，路徑最終通向愿景。這些節(jié)點(diǎn)與階段目標(biāo)不同，是另一個(gè)維度，他們不是目標(biāo)本身，而是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么事情以及這些事情要做到什么程度。這條路徑就叫實(shí)現(xiàn)路徑。

5、有了實(shí)現(xiàn)路徑，如何能夠確保其可行性呢？事實(shí)上沒人能夠確保，但卻有一些方法檢驗(yàn)其是否存在明顯缺陷，其中一個(gè)方法就是看其是否能夠賺錢。所以，這時(shí)需要去把規(guī)劃在如何賺錢的維度再抽象出來(lái)一個(gè)模型，通過(guò)驗(yàn)證這個(gè)模型的正確性來(lái)判斷是否可以賺錢，進(jìn)而判斷這條實(shí)現(xiàn)路徑的可行性，甚至去判斷各種階段目標(biāo)的可行性。當(dāng)然，使命是不需要做功利判斷的，因?yàn)樗且环N價(jià)值判斷，沒有功利屬性。這種賺錢的模型叫做商業(yè)模式，也就是賺錢模式。

6、從使命到愿景這一過(guò)程是自頂向下的分解過(guò)程，而從實(shí)現(xiàn)路徑到商業(yè)模式則是自底向上驗(yàn)證的過(guò)程。之后所有環(huán)節(jié)，都會(huì)同時(shí)出現(xiàn)自頂向下和自底向上兩個(gè)過(guò)程，缺一不可。階段目標(biāo)的進(jìn)一步分解，就是預(yù)算，狹義的講就是財(cái)務(wù)預(yù)算，廣義地說(shuō)還包括了使得預(yù)算中所有假設(shè)得以實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目計(jì)劃。財(cái)務(wù)預(yù)算的制定也要同時(shí)采取自頂向下、自底向上兩條路徑。如果只有自頂向下，則預(yù)算會(huì)脫離實(shí)際，變成空中樓閣無(wú)法兌現(xiàn)；如果只有自底向上，則很可能缺少挑戰(zhàn)，或者與階段性目標(biāo)脫離，使得公司停滯不前，目標(biāo)也無(wú)法達(dá)成。財(cái)務(wù)作為一種數(shù)據(jù)框架，是現(xiàn)代企業(yè)制度中最完備也是最有效的數(shù)據(jù)框架，企業(yè)的管理者們必須要掌握這一框架的原理，并能夠在這一框架下進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，這樣才能了解企業(yè)最真實(shí)和完整的現(xiàn)實(shí)狀況，也才能夠發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題從而找到相應(yīng)的解決方案。財(cái)務(wù)預(yù)算的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)預(yù)算，業(yè)務(wù)預(yù)算需要在過(guò)往業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)分析內(nèi)外部事件的影響，進(jìn)行反復(fù)調(diào)整，最后確定下來(lái)。這里要注意，預(yù)算不僅要保留最終的結(jié)果，更要保存推導(dǎo)的過(guò)程，尤其是推導(dǎo)過(guò)程中的各種假設(shè)要嚴(yán)格記錄。

7、為什么要嚴(yán)格記錄假設(shè)？因?yàn)轭A(yù)算不會(huì)自我實(shí)現(xiàn)，需要我們做很多工作使他實(shí)現(xiàn)，那么要做那些工作呢？就是要做確保所有假設(shè)成真的工作。這些工作的列表，就是項(xiàng)目計(jì)劃。一個(gè)完整的項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)該覆蓋預(yù)算中所有需要通過(guò)主觀努力去實(shí)現(xiàn)的假設(shè)，不能存在遺漏。項(xiàng)目計(jì)劃中應(yīng)該完整對(duì)應(yīng)每一個(gè)項(xiàng)目所針對(duì)的假設(shè)，可以一對(duì)多也可以多對(duì)一或者多對(duì)多，這樣才能夠明確項(xiàng)目的目的?？偨Y(jié)起來(lái)，項(xiàng)目規(guī)劃至少要具備以下要素：項(xiàng)目目的，就是之前提到的與預(yù)算假設(shè)的關(guān)聯(lián)；項(xiàng)目的交付結(jié)果；交付時(shí)點(diǎn)；參與人員，其中有且僅有一個(gè)人作為負(fù)責(zé)人。

8、項(xiàng)目需要被拆解為更小的子任務(wù)，子任務(wù)的要素與項(xiàng)目規(guī)劃相同，原則上子任務(wù)拆解得越細(xì)致越好，這樣可以為項(xiàng)目執(zhí)行者提供及時(shí)的反饋。如果一個(gè)子任務(wù)的交付周期是一個(gè)月，那么一個(gè)月后才能獲得反饋，如果是反饋不好，這一個(gè)月的時(shí)間就浪費(fèi)了；如果交付周期是一天，那么即使反饋結(jié)果不好，也只耽誤了一天時(shí)間，可以做出快速調(diào)整。以上是對(duì)于管理者而言。對(duì)于執(zhí)行者而言，他們則更加需要快速的反饋，好像訓(xùn)練羽毛球，如果你的每一次動(dòng)作都可以有教練指導(dǎo)，及時(shí)指出優(yōu)缺點(diǎn)，那么你的進(jìn)步會(huì)非?？?，但是如果長(zhǎng)期沒有反饋，就變成了閉門造車的瞎練，就很難提高了。所以，快速反饋為執(zhí)行者帶來(lái)的價(jià)值甚至高于管理者，一是使得執(zhí)行者可以了解問(wèn)題，及時(shí)改正及時(shí)提高；二是可以持續(xù)的給執(zhí)行者激勵(lì)，即便是負(fù)反饋也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于沒有反饋，沒有反饋會(huì)使人懈怠難以堅(jiān)持下去。

9、公司之所以能夠成為最成功的組織形式，在外部看是得益于市場(chǎng)的交易機(jī)制，這種交易機(jī)制使得商品和勞動(dòng)得以在公司、員工以及購(gòu)買者之間進(jìn)行高效的交換，沒有市場(chǎng)機(jī)制也就沒有公司這種組織形式存在的土壤；而在內(nèi)部，是因?yàn)楝F(xiàn)代公司制度建立了流程+數(shù)據(jù)這套迭代機(jī)制。流程是迭代的基礎(chǔ)，他能夠保證之前的成果被保留下來(lái)，之后的優(yōu)化可以在之前的成果基礎(chǔ)上進(jìn)行，這樣就形成了積累，雪球能夠越滾越大；數(shù)據(jù)則為迭代指明方向，他告訴我們哪里有問(wèn)題，問(wèn)題是什么，以及如何優(yōu)化。在這種機(jī)制下，公司才能夠不斷的優(yōu)化并壯大。而互聯(lián)網(wǎng)的誕生，使得流程可以通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，這樣流程更加標(biāo)準(zhǔn)化并且被更加完整的記錄，與此同時(shí)產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，使得迭代方向更加清晰。所以，系統(tǒng)化既解決了流程問(wèn)題也解決了數(shù)據(jù)問(wèn)題，一箭雙雕。

10、財(cái)務(wù)框架是到目前為止最優(yōu)的公司數(shù)據(jù)框架，為了充分利用這一框架，要將業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)打通，就像打通任督二脈，企業(yè)的所有數(shù)據(jù)就可以在一個(gè)完備的框架下進(jìn)行全面、精準(zhǔn)而高效的分析。同時(shí)，可以一勞永逸的解決數(shù)據(jù)質(zhì)量的問(wèn)題，從而把主要的精力集中在數(shù)據(jù)分析方面而不是數(shù)據(jù)清洗方面。

11、當(dāng)企業(yè)逐漸走上正軌，生存已經(jīng)不是巨大挑戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)該考慮企業(yè)的護(hù)城河問(wèn)題了。因?yàn)槠髽I(yè)的目標(biāo)不是一時(shí)的盈利，而是長(zhǎng)期的持續(xù)盈利，既然要持續(xù)那么護(hù)城河問(wèn)題自然而然的就出現(xiàn)了。資源可以成為護(hù)城河嗎？不能，因?yàn)橘Y源是流動(dòng)的，你有，別人也可以有，擁有別人不可能擁有的資源這件事本身是可遇而不可求的，就像買彩票中大獎(jiǎng)一樣，這并不是努力方向。人才可以成為護(hù)城河嗎？不能，人才也是資源的一種，也是可以流動(dòng)的。商業(yè)模式可以成為護(hù)城河嗎？不能，模式是可以復(fù)制的，你可以運(yùn)作別人也可以，當(dāng)然產(chǎn)品也是同樣的道理。技術(shù)能夠成為護(hù)城河嗎？可以，當(dāng)然技術(shù)也是一種資源，但問(wèn)題是那種別人無(wú)法掌握的技術(shù)需要投入巨大的研發(fā)資源，而且需要長(zhǎng)期的積累，所以對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言也只能遠(yuǎn)觀。先入優(yōu)勢(shì)或者市場(chǎng)占有率可以成為護(hù)城河嗎？不能，以當(dāng)今市場(chǎng)的開放程度，以及技術(shù)和需求的日新月異而言，先入者優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間越來(lái)越短了，甚至很多時(shí)候先入反而背上了包袱，變成了劣勢(shì)，諾基亞就是很好的例子。最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，過(guò)去人們認(rèn)為的護(hù)城河，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中根本沒有保護(hù)作用，或者即便有作用，獲得他也如同中大獎(jiǎng)一樣可遇而不可求。思來(lái)想去，護(hù)城河的選項(xiàng)似乎只剩下了品牌。品牌的實(shí)質(zhì)是公眾認(rèn)知，在眾多習(xí)慣中，認(rèn)知習(xí)慣是最頑強(qiáng)最難以改變的，對(duì)于個(gè)體是，對(duì)于群體更加是，如果有比改變一個(gè)人的認(rèn)知更難的事，那就是改變一群人的認(rèn)知。所以，以人們的認(rèn)知作為護(hù)城河是最堅(jiān)不可摧的。剩下的問(wèn)題是，如何樹立品牌？品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品與服務(wù)本身，這是基數(shù)。廣告和營(yíng)銷手段是乘數(shù)，可以迅速放大產(chǎn)品和服務(wù)的基數(shù)。所以，首先要保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，退一步講，起碼要保證基數(shù)是正的，如果基數(shù)是負(fù)的，那么乘數(shù)越大就負(fù)的越多。要努力提升基數(shù)，尤其在基數(shù)較低的情況下，提升基數(shù)的投入產(chǎn)出比要明顯優(yōu)于提升乘數(shù)。

12、人是組織的基本單位，公司的所有流程、項(xiàng)目都是人設(shè)計(jì)出來(lái)的并且需要人去執(zhí)行。人才獲取從選人開始。選人最重要的兩點(diǎn)，首先要不抵觸公司的使命，人各有志，迫使他人認(rèn)同公司的價(jià)值既不應(yīng)該也不可能，逼迫得緊了還會(huì)適得其反。所以，選人要用排除法，排除那些與我們價(jià)值觀迥異的人，道不同不相為謀；其次要認(rèn)同理性，并能夠使用理性工具，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是有邏輯，理性是人與人溝通的唯一途徑，公司是眾多人組成的組織，需要溝通協(xié)調(diào)，如果不認(rèn)同理性、沒有邏輯，那么溝通根本無(wú)法進(jìn)行。其次是培養(yǎng)人才，也就是幫助其養(yǎng)成好習(xí)慣，最重要的一個(gè)習(xí)慣就是思考實(shí)踐再迭代。為了培養(yǎng)這種習(xí)慣，需要給人才發(fā)揮的空間，不僅是執(zhí)行，更要有獨(dú)里思考的機(jī)會(huì)，以及發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并進(jìn)行優(yōu)化的機(jī)會(huì)。只要求執(zhí)行會(huì)把人變成機(jī)器，沒有容錯(cuò)空間則會(huì)使人畏縮不前。管理者要做的是發(fā)現(xiàn)并解決關(guān)鍵矛盾，越高層的管理者關(guān)注的矛盾點(diǎn)應(yīng)該越少，這種少并不是忽略細(xì)節(jié)，而是能夠?qū)⒅T多細(xì)節(jié)總結(jié)抽象形成一個(gè)能夠聚焦的點(diǎn)再加以解決。用人，務(wù)必使權(quán)責(zé)利相匹配，有權(quán)力就要有責(zé)任，有責(zé)任就要有利益獎(jiǎng)懲。有權(quán)力沒責(zé)任，會(huì)滋生惰性或者濫用職權(quán)；有責(zé)任沒權(quán)力，則導(dǎo)致事情無(wú)法推動(dòng)；不跟利益掛鉤則會(huì)缺少動(dòng)力和壓力。汰留是最后的不得已的手段，走到這一步說(shuō)明之前的幾個(gè)環(huán)節(jié)中必然出現(xiàn)了問(wèn)題。需要淘汰，排除經(jīng)營(yíng)不善的原因，說(shuō)明選人不嚴(yán)、培養(yǎng)不夠、獎(jiǎng)懲不明，以至于積重難返只能淘汰；需要挽留好一些，說(shuō)明選人培養(yǎng)沒有大的問(wèn)題，最多的還是獎(jiǎng)懲不明的問(wèn)題。當(dāng)然，功利的獎(jiǎng)懲是基礎(chǔ)，但不是全部，很多時(shí)候精神獎(jiǎng)懲甚至更有效，因此，兩者需要并用，缺一不可。

13、所謂管理團(tuán)隊(duì)，首要職責(zé)是尋找方向，確定應(yīng)該做什么?！邦I(lǐng)導(dǎo)”這個(gè)詞，不管是”領(lǐng)“還是”導(dǎo)“，都與方向有關(guān)，而且，在一個(gè)公司中，掌握信息最全面的是管理團(tuán)隊(duì)，其他人是不具備足夠信息來(lái)決定公司方向的。指明方向之后，需要提供工具，廣義的工具。邏輯是工具，思維框架是工具，業(yè)務(wù)系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)是工具，快速試錯(cuò)快速迭代的方法也是工具。為什么要將注意力集中在廣義的工具上？因?yàn)槊艹橄蟪鰜?lái)之后，解決方案通常會(huì)落在工具上，所以不如主動(dòng)從工具著手去解決這些矛盾。

公司這種組織形式，最大的問(wèn)題在于利益分配，勞動(dòng)者不能獲得勞動(dòng)所創(chuàng)造的全部?jī)r(jià)值，這是一種剝削。這種剝削的根源在于，公司創(chuàng)立之初所投入的資源，不論是初始資本還是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的時(shí)間與精力，都承擔(dān)了極大的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)需要后續(xù)的巨大利益作回報(bào)，這種回報(bào)是按照股比分配的，公司的價(jià)值越大獲取的回報(bào)值也就越大。這種機(jī)制看似合理，但仔細(xì)分析卻有兩個(gè)嚴(yán)重缺現(xiàn)，其一是如此多的利益分配給少數(shù)人，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們功利層面的需求，即便是以財(cái)務(wù)自由為目標(biāo)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了需求，那么超出部分實(shí)際上就不再產(chǎn)生價(jià)值了；其二是，其他成員由于無(wú)法分配公司發(fā)展帶來(lái)的收益，因此不會(huì)有很大積極性去努力，這也限制了公司的成長(zhǎng)速度，成了少數(shù)人受益但整體吃虧的局面。當(dāng)然，后來(lái)有了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃用以補(bǔ)償公司制度的這些缺陷后情況有所改觀，但仍然是改良性質(zhì)的。那么有沒有可能從根本上改變這種局面呢，這會(huì)在《墨子綱領(lǐng)》中談到。

這個(gè)問(wèn)題很好，以實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)答。

我剛畢業(yè)時(shí)，滿腦子都是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦自己的公司，當(dāng)時(shí)正是“全民創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)在全國(guó)喊得最熱火朝天的時(shí)候，到處是創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，媒體平臺(tái)上也充斥著各種創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，仿佛不創(chuàng)業(yè)就要落后于時(shí)代。

后來(lái)我進(jìn)了一家公司，當(dāng)時(shí)公司的領(lǐng)導(dǎo)是一位行業(yè)大佬，很牛，自己從零在北京打拼，現(xiàn)在在北郊擁有多套房產(chǎn)和很多的產(chǎn)業(yè)/公司。

她是既會(huì)賺錢，又很懂生活的那種人，藝術(shù)素養(yǎng)很高，也教會(huì)了我很多。

其實(shí)那時(shí)候根本沒有創(chuàng)業(yè)的各種準(zhǔn)備，也沒有經(jīng)驗(yàn)，只是看到熱火朝天的創(chuàng)業(yè)氣象，心頭蕩漾。

然后，在那個(gè)夏天，領(lǐng)導(dǎo)給我澆了一盆冷水。

也幸虧是這一盆冷水，不然不知道要多走多少?gòu)澛贰?/p>

開公司≠創(chuàng)業(yè)≠收入 三者無(wú)絕對(duì)關(guān)系。公司是創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到一定階段，為需求而產(chǎn)生的成本。

注冊(cè)公司意味著交稅，意味著每年三千的代賬費(fèi)用，意味著你需要再尋找兩個(gè)人承擔(dān)法律責(zé)任，大量的時(shí)間和精力投入。只有當(dāng)項(xiàng)目發(fā)展到一定階段，需要需要對(duì)公賬戶，需要公章，再注冊(cè)公司不遲，創(chuàng)業(yè)公司，節(jié)約成本=增加存活幾率。

舉個(gè)例子：比如，你做設(shè)計(jì)，一開始接一些小活，不許玩開公司，只有當(dāng)甲方越來(lái)越來(lái)，需要注冊(cè)公司，才進(jìn)行注冊(cè)。

幾年后，我注冊(cè)了第一家公司。

當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)有處于盈利狀態(tài)且盈利可持續(xù)的項(xiàng)目，后續(xù)資金流動(dòng)、合同簽訂需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照與對(duì)公賬戶來(lái)支撐，否則即是違法，風(fēng)險(xiǎn)很大。

注冊(cè)公司之后，接下來(lái)涉及到正規(guī)化，發(fā)票，合伙人，股權(quán)分配，員工等等事情，反而是這些，我覺得可以在成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中慢慢學(xué)習(xí)即可，不用擔(dān)心。

公司雖小，五臟俱全，當(dāng)然，糾紛也可能隨之而來(lái)。

以上一切的前提，是你有持續(xù)盈利的且利潤(rùn)空間足以養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

綜上，在我看來(lái)，開一家公司的流程是：

第一步，已經(jīng)擁有具有持續(xù)盈利能力的主營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目且較為穩(wěn)定/或選擇了具有持續(xù)盈利能力的項(xiàng)目并計(jì)劃投資

第二步，注冊(cè)公司的一系列標(biāo)準(zhǔn)化流程，這里不用太擔(dān)心，部分時(shí)候可能用到Q。

第三步，以盈利為目的，尋找合伙人，搭建優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，一切為持續(xù)擴(kuò)大主營(yíng)業(yè)務(wù)，增加利潤(rùn)服務(wù)。

第四步，趨于成熟，持續(xù)擴(kuò)大主營(yíng)業(yè)務(wù)，或進(jìn)行多元化運(yùn)營(yíng)。

以上。

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